7月9日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司2025年半年市場工作會在茅臺會議中心召開，對醬香系列酒上半年市場營銷工作進行復盤總結，統(tǒng)籌部署下半年市場工作，為完成年度目標統(tǒng)一思想、凝聚共識。

茅臺集團黨委書記、董事長張德芹出席會議并講話，黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會議，集團及股份領導張貴超、游亞林、張旭參加。

2025年上半年，醬香酒公司緊扣發(fā)展定位，遵循“賣酒向賣生活方式轉變”和“三個轉型”營銷指引，按照“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎、提服務”方法路徑，于難中求進、干中求進、變中求進、穩(wěn)中求進，在公司全體員工團結奮進下，完成了既定經(jīng)營任務，展現(xiàn)了醬香系列酒的發(fā)展韌性。

張德芹講話

會上，張德芹充分肯定了醬香系列酒市場工作取得的成效，對長年艱苦奮戰(zhàn)在營銷一線的市場人員表達了誠摯的謝意，并深入分析了當前市場形勢，剖析了醬香酒公司的優(yōu)勢與劣勢，闡明了面對市場挑戰(zhàn)的信心和定力來源，從找準重點、深耕市場、加強服務等方面對下一步工作提出了要求。

張德芹指出，當前市場正面臨一次深刻的時代性跨越，白酒行業(yè)正逐步從“企業(yè)生產(chǎn)什么就買什么”到“消費者定義需求”的時代變化，正加速從以商品為中心的時代，邁向以消費者為中心的商品時代或者是“商品+服務”的時代。面對當前形勢，醬香酒公司有足夠的信心與定力迎接挑戰(zhàn)。這份信心和定力源自茅臺醬香系列酒強大的品牌品質競爭優(yōu)勢、穩(wěn)固健全的渠道資源和超強的可塑性。醬香酒公司要不斷鞏固優(yōu)勢、補齊短板，時刻保持足夠的干勁，敢于自我創(chuàng)新，持續(xù)推動醬香系列酒邁上新臺階。

張德芹強調，醬香酒公司要積極對標，強化品牌定位。主動對標國內外一線白酒品牌，進一步提升企業(yè)管理、市場工作、渠道體系、產(chǎn)品打造等方面的能級，推動醬香系列酒不斷壯大，成為茅臺酒真正的護衛(wèi)艦。要找準重心，科學精準施策。錨定經(jīng)濟活躍、消費潛力大的區(qū)域作為重心市場，聚焦有底蘊與成長性的重點品牌，在渠道布局、營銷創(chuàng)新、服務升級上精準發(fā)力，以提升市場占有率與品牌影響力。要深耕市場，持續(xù)打牢基礎。牢牢把握“服務”核心，站在消費者的角度，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣、場景創(chuàng)新及強化體驗中心、主題終端功能等舉措，讓消費者“想得到、看得到、買得到、喝得到、還想要”，全方位提升消費體驗，持續(xù)滿足消費者多元化需求。要堅守底線，堅持廉潔自律。與經(jīng)銷商保持“親清”關系，強化溝通機制，暢通信息渠道，構建健康、透明、公正的合作生態(tài)。集團和股份公司要高位統(tǒng)籌、全力以赴，各相關職能部門要高度重視、協(xié)同配合，在宣傳、政策、打假維權等方面，全力做好保障工作，以更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志、更加務實的作風，錨定目標、攻堅克難，為醬香系列酒高質量發(fā)展努力奮斗。

王莉主持會議

就貫徹落實好會議精神，王莉指出，一是保持信心和定力，以“闖關”姿態(tài)直面挑戰(zhàn)。積極搶抓政策機遇，以高質量發(fā)展的確定性，應對市場環(huán)境變化的不確定性，確保醬香系列酒順利度過此次市場“考驗”。二是切實以消費者為中心，用“價值”思維強化服務?；谙M者需求，聚焦功能價值、體驗價值、情緒價值，持續(xù)構建有差異、有個性、有黏性的服務體系，以場景創(chuàng)新、服務創(chuàng)新為抓手，實現(xiàn)產(chǎn)品力、市場力、品牌力的價值提升。三是促進渠道生態(tài)的良性穩(wěn)定，用實招破解發(fā)展難題。做好供給端、需求端動態(tài)調節(jié)、預期管理，加大產(chǎn)品防偽、新品研發(fā)、數(shù)字化建設、宣傳推廣等投入力度，切實做好生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定和組織效率的提升，確保醬香系列酒市場的穩(wěn)健發(fā)展。同時，要堅守底線，堅持“親清共贏”理念，攜手渠道商，凝心聚力、共克時艱，共同開創(chuàng)醬香系列酒高質量發(fā)展的新未來。

 會議現(xiàn)場

會上，醬香酒公司作2025年半年市場工作報告，各省區(qū)負責人代表作工作分享。今年以來，醬香酒公司上下一心，奮勇拼搏，在渠道建設、市場拓展、品牌推廣等方面做了大量行之有效的工作。下半年，醬香酒公司將始終在集團和股份公司的堅強領導下，堅持信心不減、定力不減、服務不減、投入不減，全力確保完成全年目標任務，為推動醬香酒公司高質量發(fā)展作出新的貢獻。

茅臺集團、茅臺酒股份公司有關職能部門負責人，醬香酒公司班子成員及各部門、省區(qū)負責人等參加會議。

來源 茅臺融媒體中心

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 李勛