9月6日，茅臺1935酒市場工作會在天津召開，來自全國各地的茅臺1935經(jīng)銷商代表齊聚一堂，總結(jié)盤點(diǎn)茅臺1935酒市場工作取得的成效，深入分析當(dāng)前面臨的市場形勢，系統(tǒng)謀劃下步市場建設(shè)工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、凝聚共識，不斷開創(chuàng)茅臺1935酒市場工作新局面。

會議現(xiàn)場

茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺酒股份公司黨委副書記、代總經(jīng)理王莉，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭出席會議并講話。

會議聽取了茅臺1935酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會工作匯報(bào)，與會經(jīng)銷商代表作了交流發(fā)言，就“一商一策”案例分享，茅臺1935酒品牌宣傳和品牌活動，以及茅臺1935酒未來市場建設(shè)等提出了意見建議。

會議認(rèn)為，從整個行業(yè)看，茅臺1935具有產(chǎn)品力、品牌力較強(qiáng)的比較優(yōu)勢；整個經(jīng)銷隊(duì)伍保持定力、堅(jiān)定信心、統(tǒng)一目標(biāo)，堅(jiān)持長期主義，發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢，為茅臺1935的品牌發(fā)展之路，打造了內(nèi)涵豐富、形象立體的良好平臺；在價(jià)格體系、市場治理、消費(fèi)者培育、品牌宣傳、產(chǎn)品升級，以及品牌形象系統(tǒng)的思考和設(shè)計(jì)等方面，廠商還需齊心協(xié)力、認(rèn)真思考，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化，為茅臺1935市場高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會議深入分析了茅臺1935當(dāng)前面臨的市場環(huán)境，指出，中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變，既要清楚認(rèn)識和認(rèn)真分析當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)趨勢，直面當(dāng)前高端消費(fèi)趨勢下行、白酒消費(fèi)需求疲軟，以及消費(fèi)者生活方式與飲酒習(xí)慣轉(zhuǎn)變等酒類市場面臨的挑戰(zhàn)，也要看到當(dāng)前形勢給頭部企業(yè)的發(fā)展帶來的機(jī)遇。要認(rèn)真回顧總結(jié)茅臺1935發(fā)展歷程和市場經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化品牌力、產(chǎn)品力和市場力，堅(jiān)定品牌發(fā)展方向和定位，進(jìn)一步聚焦品牌內(nèi)核建設(shè)，深挖產(chǎn)品屬性，通過系統(tǒng)化推廣和市場轉(zhuǎn)化策略，堅(jiān)持實(shí)事求是解決問題、迎難而上破解難題、順勢而為開拓市場，不斷增強(qiáng)做好做強(qiáng)茅臺1935品牌的定力和信心，堅(jiān)定不移做好客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提升品牌影響力和市場占有率。

會議強(qiáng)調(diào)，要從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等五個方面持續(xù)發(fā)力，深耕細(xì)作做好茅臺1935的市場工作。客群方面要做好茅臺1935品牌客群的精準(zhǔn)畫像，了解客戶需求，優(yōu)化觸達(dá)路徑，實(shí)現(xiàn)客群的有效轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品方面要發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢，認(rèn)真傾聽消費(fèi)者聲音，在做好產(chǎn)品品質(zhì)宣傳解讀工作的同時，把品質(zhì)升級納入酒體設(shè)計(jì)、維護(hù)和升級的常態(tài)化體系。渠道方面要持續(xù)培育壯大消費(fèi)群體拓展終端渠道，根據(jù)市場情況進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)投放，開拓消費(fèi)需求，推動市場穩(wěn)定向好。要進(jìn)一步強(qiáng)化布局，深耕4個戰(zhàn)略型市場，強(qiáng)化10個重點(diǎn)型市場，建設(shè)5個成長型市場以及培育12個潛力型市場，統(tǒng)籌制定“一商一策”，建立優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷體系考核機(jī)制，持續(xù)提升經(jīng)銷商市場作戰(zhàn)能力，有效促進(jìn)經(jīng)銷、商超和電商渠道協(xié)同，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務(wù)、線上線下互補(bǔ)的良好渠道協(xié)同生態(tài)。品牌方面要強(qiáng)化茅臺1935“喜逢”品牌IP內(nèi)核，在認(rèn)真總結(jié)2023年“胡煥庸線”和2024年“喜逢大運(yùn)”的基礎(chǔ)上，策劃“喜逢”主題系列活動，堅(jiān)持支持“國之大醫(yī)”，助力中醫(yī)國粹創(chuàng)新發(fā)展；品牌推廣過程中要做到有內(nèi)容、有形式、有載體、有受眾，持續(xù)提升茅臺1935酒的品牌知名度和美譽(yù)度。服務(wù)方面要以數(shù)字化為載體，搭建精細(xì)化服務(wù)平臺，完善產(chǎn)品文化體驗(yàn)的路徑方法，以更長的時間長度和時間維度，主動擁抱消費(fèi)者，不斷開創(chuàng)茅臺1935市場工作新局面。

會議現(xiàn)場

期間還召開了天津茅臺酒經(jīng)銷商座談會。茅臺1935全國經(jīng)銷商代表，茅臺集團(tuán)及茅臺酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等參加座談。

來源 茅臺融媒體中心

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 李勛