編者按

　　開(kāi)放發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的必由之路。剛剛召開(kāi)的全省現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)推進(jìn)會(huì)明確指出，“擴(kuò)大高水平開(kāi)放合作”是加快構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的重要保障措施之一。貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞特別策劃推出“貴州大小件”走出國(guó)門(mén)系列報(bào)道，以展現(xiàn)貴州制造業(yè)領(lǐng)域開(kāi)放發(fā)展活力與風(fēng)采，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　2月17日，在貴陽(yáng)險(xiǎn)峰機(jī)床股份有限公司（下稱(chēng)險(xiǎn)峰機(jī)床）生產(chǎn)車(chē)間，一臺(tái)MK8440×35型數(shù)控軋輥磨床正在進(jìn)入裝配階段，待驗(yàn)收通過(guò)后，即送達(dá)印度金屬包裝有限公司手中。

　　“2024年，我們簽了首個(gè)印度訂單，雖然磨床型號(hào)偏小，但主要用于鋁箔行業(yè)，對(duì)精度要求特別高，我們的產(chǎn)品能完全滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！彪U(xiǎn)峰機(jī)床營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理殷開(kāi)齊說(shuō)，去年9月，在多方考察和對(duì)比下，印度金屬包裝有限公司最終來(lái)到險(xiǎn)峰機(jī)床，簽訂了這筆價(jià)值320萬(wàn)元的訂單。

　　印度雖然是“新市場(chǎng)”，但這位印度客戶(hù)卻不是第一次接觸貴陽(yáng)險(xiǎn)峰。

　　早在幾年前，險(xiǎn)峰機(jī)床就曾出口數(shù)控軋輥磨床到尼泊爾，供當(dāng)?shù)匾患忆摬膹S(chǎng)使用。通過(guò)尼泊爾客戶(hù)介紹，印度金屬包裝有限公司就已對(duì)貴陽(yáng)險(xiǎn)峰有了一定程度的了解，最后毫不猶豫選擇了貴陽(yáng)險(xiǎn)峰。

貴陽(yáng)險(xiǎn)峰生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，待發(fā)貨的產(chǎn)品

　　印度金屬包裝有限公司的認(rèn)可與選擇，對(duì)貴陽(yáng)險(xiǎn)峰機(jī)床來(lái)說(shuō)，只是眾多海外客戶(hù)中的一個(gè)縮影。

　　早在上世紀(jì)90年代，險(xiǎn)峰機(jī)床就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品出口，在海外留下了“貴陽(yáng)險(xiǎn)峰”的名片。

　　“我們真正全面實(shí)現(xiàn)自主出口，自主尋求國(guó)際訂單，是在國(guó)家‘一帶一路’倡議發(fā)出后?！彪U(xiǎn)峰機(jī)床董事長(zhǎng)付恒勛說(shuō)，乘著“一帶一路”的東風(fēng)，險(xiǎn)峰機(jī)床產(chǎn)品得以順利出口，并在海外打響了知名度。

　　2020年以來(lái)，險(xiǎn)峰機(jī)床海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)增長(zhǎng)。尤其是在2024年，險(xiǎn)峰機(jī)床海外訂單貢獻(xiàn)率達(dá)到了10%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)阿爾及利亞、烏茲別克斯坦、印度尼西亞、孟加拉國(guó)、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2025年，險(xiǎn)峰機(jī)床海外訂單迎來(lái)大豐收，出口份額將突破總產(chǎn)值的20%以上。在其海外市場(chǎng)版圖上，又新增了印度、越南、坦桑尼亞、阿聯(lián)酋、歐盟等國(guó)家和地區(qū)。

貴陽(yáng)險(xiǎn)峰生產(chǎn)基地航拍圖

　　在付恒勛看來(lái)，這種在海外“遍地開(kāi)花”的市場(chǎng)效應(yīng)，并不出乎意料。

　　作為我國(guó)機(jī)床制造行業(yè)重要骨干國(guó)有企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專(zhuān)精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，在長(zhǎng)達(dá)60多年的耕耘中，險(xiǎn)峰機(jī)床已經(jīng)成長(zhǎng)為一家能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、自主研發(fā)、全流程生產(chǎn)的高端數(shù)控精密磨床整機(jī)制造企業(yè)。

　　在深厚的技術(shù)沉淀和創(chuàng)新發(fā)展下，險(xiǎn)峰機(jī)床已經(jīng)塑造了自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品在技術(shù)性能、產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，甚至超越了國(guó)外一些先進(jìn)廠(chǎng)家。

　　這讓險(xiǎn)峰機(jī)床在海外市場(chǎng)擁有了更多底氣，同時(shí)，也憑借客戶(hù)的認(rèn)可，在“口耳相傳”中收獲了一批穩(wěn)定的老客戶(hù)。

　　“印尼海洋鋼鐵就是我們老客戶(hù)的代表之一?！备逗銊渍f(shuō)，2023年，印尼海洋鋼鐵在代理商的介紹和實(shí)地參觀(guān)下，選擇與貴陽(yáng)險(xiǎn)峰簽訂了2臺(tái)數(shù)控軋輥磨床。2024年，在交付完成后，又簽訂了2臺(tái)。今年，還有2臺(tái)待生產(chǎn)交付。

　　3年內(nèi)連續(xù)訂購(gòu)6臺(tái)的情況，充分表明了海外客戶(hù)對(duì)險(xiǎn)峰機(jī)床的認(rèn)可。

貴陽(yáng)險(xiǎn)峰技術(shù)人員在土耳其幫助客戶(hù)完成磨床安裝

　　來(lái)自土耳其的鋼鐵制造商Tosyali公司，就是險(xiǎn)峰機(jī)床服務(wù)的“忠實(shí)粉絲”。

　　“2008年以來(lái)，Tosyali公司已經(jīng)陸續(xù)在我們公司訂購(gòu)了10多臺(tái)數(shù)控軋輥磨床，今年3月，還有2臺(tái)即將交付?！币箝_(kāi)齊說(shuō)，伴隨著產(chǎn)品交付，配套服務(wù)也將跟上。

　　一般情況下，從設(shè)備的安裝、調(diào)試、運(yùn)行到操作人員的培訓(xùn)再到產(chǎn)品運(yùn)行，都是險(xiǎn)峰機(jī)床售后服務(wù)關(guān)鍵部分。

　　“對(duì)土耳其Tosyali公司，我們指派技術(shù)人員過(guò)去跟蹤服務(wù)，最短都要停留3個(gè)月，最長(zhǎng)則是7個(gè)月，在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅要克服語(yǔ)言溝通難題，還要保證用戶(hù)能對(duì)設(shè)備熟悉使用?！币箝_(kāi)齊說(shuō)。

　　正是這種細(xì)致又周到的服務(wù)，讓險(xiǎn)峰機(jī)床在土耳其再次收獲訂單。

　　2024年5月，土耳其鋁業(yè)（Eti Aluminium）沖著優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高質(zhì)量產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，選擇與險(xiǎn)峰機(jī)床達(dá)成合作，其訂購(gòu)的數(shù)控軋輥磨床也將在今年7月完成交付。

險(xiǎn)峰機(jī)床參加2024年上海機(jī)床展

　　此外，面對(duì)不同海外市場(chǎng)的需求，貴陽(yáng)險(xiǎn)峰也在創(chuàng)新鏈上做足了文章。

　　“總的來(lái)看，歐洲市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的精度、密度、自動(dòng)化程度、表面質(zhì)量等要求更高，這倒逼我們不斷加大研發(fā)投入，對(duì)技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)、對(duì)質(zhì)量以更高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控。”付恒勛說(shuō)。

　　為此，貴陽(yáng)險(xiǎn)峰將研發(fā)投入從年生產(chǎn)總值的3%提升到6%，并與華中數(shù)控、清華大學(xué)、貴州大學(xué)等開(kāi)展技術(shù)聯(lián)合攻關(guān)，用領(lǐng)先的技術(shù)和過(guò)硬的質(zhì)量，贏(yíng)得了歐洲客戶(hù)一致好評(píng)。

　　“今年，我們的訂單創(chuàng)了歷史新高，目前最緊迫的任務(wù)是進(jìn)行設(shè)備升級(jí)改造，提升產(chǎn)能，以滿(mǎn)足生產(chǎn)需求?！备逗銊渍f(shuō)，將與海外客戶(hù)建立充分信任，讓既有客戶(hù)的再次選擇依然是“貴陽(yáng)險(xiǎn)峰”，還要持續(xù)提升產(chǎn)品綜合性能，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動(dòng)能，為客戶(hù)提供更優(yōu)選擇。

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?鮑貝貝

編輯 管云 李雪雪 喻輝

二審 李?yuàn)?楊韜

策劃 | 三審 岳振